CLOVER
Platformă de prospectare, cercetare comercială și pregătire a campaniilor B2B, destinată companiilor care dezvoltă parteneriate și vânzări pe piețele din Uniunea Europeană.
Solicitați o ofertă- Sector
- Parteneriate
- Domeniu
- Prospectare B2B și redactare emailuri
Materialul video este în pregătire.
Prospectarea B2B se blochează frecvent în aceeași etapă: constituirea listei de companii este imediată, însă calificarea fiecărei companii, verificarea persoanei de contact și personalizarea mesajului nu sunt. Sistemul preia un brief formulat în una sau două fraze și îl duce până la mesaje redactate separat pentru fiecare companie, între 1 și 10.000 de companii pentru o singură campanie, în șase limbi.
Lista de companii nu reprezintă partea dificilă.
Orice structură comercială poate genera o listă de companii dintr-un registru public. Efortul real începe ulterior: identificarea persoanei potrivite pentru o discuție de parteneriat, determinarea adresei de contact valide, documentarea activității reale a companiei și formularea unei propuneri relevante pentru situația ei specifică.
Multiplicat cu câteva mii de înregistrări, acest efort poate depăși capacitatea unei echipe de vânzări. Consecința practică este că documentarea se realizează superficial sau este omisă, iar corespondența rezultată devine generică și, în consecință, ineficientă.
Șase etape, de la profilul partenerului la mesajul redactat.
Profilul partenerului ideal se descrie în una sau două fraze, în limbaj natural, împreună cu o scurtă prezentare a propriei oferte. Sistemul transformă descrierea într-un brief structurat, identifică apoi companiile potrivite în Uniunea Europeană și le ordonează după gradul de potrivire. Gradul de potrivire exprimă cât de bine corespunde compania criteriilor din brief și stabilește ordinea listei. Pentru fiecare companie reținută, sistemul determină rolul potrivit pentru o discuție de parteneriat și identifică o adresă de contact, însoțită de un scor de încredere, de la 0 la 10, și de sursa pe care se întemeiază. Scorul de încredere estimează cât de solidă este dovada din spatele adresei; el nu reprezintă o garanție de livrare și nu ține loc de temei legal pentru contactare.
Urmează documentarea: activitatea companiei, știrile recente, rundele de finanțare, numirile în conducere și profilul profesional al destinatarului. Pe baza acestui material se redactează un singur mesaj pentru fiecare companie, în limba destinatarului, dintre cele șase disponibile, fără secvențe de follow-up automat. Fiecare mesaj este însoțit de explicația elementelor de context folosite la redactarea lui. Un furnizor de software care caută distribuitori în Germania primește, astfel, companiile relevante, explicația potrivirii, persoana de contact și mesajul redactat în limba germană, pe care operatorul îl verifică înainte de aprobare.
Nicio expediere fără aprobarea unui operator uman.
Materialul este pregătit integral, însă expedierea rămâne o decizie asumată de o persoană. Fiecare mesaj poate fi citit, modificat direct în pagină, aprobat individual sau în bloc, respins ori regenerat dintr-un alt unghi. Companiile respinse sunt consemnate ca atare, iar adresele excluse de la contactare sunt păstrate într-o listă proprie.
Expedierea se face din căsuța poștală a organizației, conectată prin Google Workspace sau Microsoft 365, nu de pe o adresă a platformei: destinatarul primește mesajul de la dumneavoastră și răspunde tot către dumneavoastră. Ritmul de trimitere este distribuit în cursul zilei, pentru protejarea reputației domeniului de expediere. Aprobarea operatorului reprezintă un control operațional, nu o evaluare juridică: temeiul prelucrării datelor de contact profesionale și al transmiterii comunicărilor comerciale se stabilește separat, pentru fiecare piață vizată.
Acoperire europeană, la nivelul de personalizare al unei abordări individuale.
Volumul prelucrat nu mai este limitat de capacitatea de documentare a echipei comerciale. O campanie care, realizată manual, ar presupune luni de activitate se pregătește într-un timp considerabil mai scurt, păstrând nivelul de personalizare specific unei abordări individuale.
Acoperirea lingvistică permite adresarea directă în limba destinatarului pe piețele europene, ceea ce reduce barierele lingvistice încă de la primul contact. Trimiterile, eșecurile de livrare, deschiderile și răspunsurile sunt urmărite în platformă, astfel încât rezultatul fiecărei campanii este vizibil fără căutare prin căsuța poștală. Rata deschiderilor rămâne o estimare, întrucât protecțiile de confidențialitate ale clienților de e-mail pot denatura acest indicator.
Funcționalități principale.
- 01Brief descris în una sau două fraze, în limbaj natural
- 02Transformarea descrierii într-un brief de căutare structurat
- 03Identificarea companiilor potrivite în Uniunea Europeană
- 04Ordonarea companiilor după gradul de potrivire cu brieful
- 05Identificarea rolului potrivit pentru o discuție de parteneriat
- 06Adresă de contact identificată, cu scor de încredere și sursă
- 07Documentare pe firmă: activitate, știri recente, finanțări și numiri
- 08Profilul destinatarului: rol, senioritate, vechime și parcurs
- 09Un singur mesaj pentru fiecare companie, fără follow-up automat
- 10Șase limbi: română, engleză, germană, franceză, italiană și spaniolă
- 11Explicația elementelor de context folosite la redactarea mesajului
- 12Citire, modificare, aprobare individuală sau în bloc, respingere, regenerare
- 13Expediere din căsuța proprie, prin Google Workspace sau Microsoft 365
- 14Ritm de expediere distribuit, pentru protejarea reputației domeniului
- 15Urmărirea trimiterilor, a nelivrărilor, a răspunsurilor și, estimativ, a deschiderilor
- 16Listă de adrese excluse de la contactare
Construim și pentru organizația dumneavoastră.
Produsele prezentate au pornit de la aceleași două întrebări pe care le adresăm în orice proiect: ce activități se execută astăzi manual și care dintre ele ar trebui să se finalizeze fără intervenție. Descrieți-ne situația dumneavoastră și vă propunem o arhitectură concretă.